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www.baisha198.com:心理和情感需求也满足了

字体:2019-11-19    煲汤食谱大全
 一场直播看下来,东西也买了,心理和情感需求也满足了。为何直播可以实现达到这么多重的效果?这与直播本身的传播特质不谋而合。



“借助主播的形态话语,再细致的体验、再细微的感受,都能在即时互动中展现出来,在这种互动中,主播与粉丝的关系会日渐亲密。”北京大学互联网发展研究中心主任田丽分析道。



以前我们在电商网站上购物,都是看参数,看图片,看描述,看评论,很累对不对?但主播让你看到口红涂在嘴上、衣服穿在身上,眼见为实。





苦于选“墙头”的网友



只是拨动心弦就够了吗?当然不止。



当李佳琦喊出“简直不要钱”“美眉们一定要抢!”的时候,当库存1万套的产品只剩500套的时候,直播间里被点燃消费欲望的粉丝们,很少有人能理性地置身事外。







在北京大学新媒体研究院副教授徐金灿的眼里,这像极了饥饿营销:热门产品的限量销售、限时秒杀——粉丝短时间决策内快速做出消费决策,究竟有多少是计划之内的呢?



套路还是那些套路,只是总能激发出新的场景。今天在地铁上打开手机看直播的少女,和十年前坐在电视机前看购物频道的主妇,在心动和冲动上很难说有质的不同,而她们经历的营销套路历经媒介形态嬗变而行之有效,也暗合了“自古套路得人心”的俗语。



秘方

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